Статья От экспорта к экосистемам: как российское ПО завоёвывает новые рынки и перестраивает глобальные цепочки разработки После двух лет спада экспорт российского программного обеспечения начал расти. Индустрия перестраивается под новую геоэкономическую логику, укрепляя связи с БРИКС и создавая собственные центры R&D под экспорт. Автор: Зубов Я.О., Сергеев С.А., Финуниверситет Копировать ссылку Если раньше успех отрасли измерялся долей продаж в США и Европе, то сегодня — устойчивостью и способностью адаптироваться к новым рынкам. После двух лет снижения (–21% в 2022 году, –30% в 2023-м) российский экспорт программного обеспечения вышел из турбулентности: в 2024 году зарубежные продажи выросли на 2%, достигнув 5,66 млрд долларов США. По данным Отчёта РУССОФТ при поддержке АПКИТ – “Индустрия программного обеспечения в России 2025: как лидеры конвертируют цифровую трансформацию в прибыль”, этот рост стал символом возвращения стабильности. Главное — изменилась не просто география экспорта, а сама его логика. Новая геоэкономика: экспорт смещается к БРИКС и Азии До 2022 года около 70% зарубежных продаж приходилось на Европу и США. Сегодня более 40% экспортных поставок идут в страны БРИКС, СНГ, Юго-Восточную Азию и Ближний Восток. Главные направления роста – Казахстан, Узбекистан, Индия, Вьетнам, Объединённые Арабские Эмираты. Там создаются совместные исследовательские площадки и центры разработки, а российские компании локализуют решения под национальные стандарты хранения данных. Если раньше ключевым экспортным товаром была лицензия на программный продукт, то теперь это модель co-development — совместной разработки. Партнёрства строятся на обмене компетенциями и создании общих платформ, что повышает технологическую автономию обеих сторон. Реальные и формальные цифры: почему статистика занижает успех Официальные данные Центрального банка России отражают только часть экспортных потоков. По международной методологии ООН в категорию «компьютерные услуги» не включаются коробочные лицензии, подписки, сделки через зарубежные дочерние компании и расчёты в криптовалютах. В результате часть экспортной выручки не попадает в статистику, оставаясь на счетах филиалов или проходя как платежи за интеллектуальную собственность и роялти. По оценкам РУССОФТ, реальные валютные поступления в 2024 году на 15–20% выше, чем показывают официальные данные. Это говорит о том, что значительная часть экспорта идёт в «скрытом» виде — через гибкие финансовые и технологические цепочки. Новая валютная архитектура и расчёты в национальных валютах После 2022 года российские компании начали активно использовать альтернативные схемы расчётов: партнёрские цепочки через страны БРИКС, сделки в криптовалюте и бартер, расчёты в юанях, дирхамах и рупиях. Это позволило сохранить экспортные контракты и снизить зависимость от колебаний доллара. Для отрасли это стало не временной мерой, а новым стандартом устойчивости. Экспорт интеллектуальной собственности опережает товарный Особый рост зафиксирован по статье «плата за пользование интеллектуальной собственностью» – именно сюда попадают доходы от лицензирования, white-label-продаж (продажа под брендом заказчика) и экспорта библиотек искусственного интеллекта. Многие российские компании теперь экспортируют не готовый продукт, а программный фреймворк или интерфейс API, который партнёры используют для своих платформ. Это уже не просто “программный код”, а архитектура, встроенная в экосистемы доверия. “Тихий экспорт” и формирование новых экосистем Часть валютной выручки компаний не возвращается напрямую в страну, а идёт на финансирование зарубежных команд, маркетинг и инвестиции в совместные стартапы. Так формируется “экспорт компетенций” — особый формат, где продуктом становится не код, а экосистема знаний и связей. Если учитывать этот фактор, реальный объём экспортных поступлений может превышать 7 млрд долларов США. Это показывает, что Россия постепенно становится нетто-экспортёром цифровых компетенций, а не только поставщиком программных продуктов. Центры R&D иностранных корпораций: трансформация вместо ухода Параллельно происходит интересный процесс внутри страны. После 2022 года многие международные компании формально свернули деятельность, но не разорвали связи с российскими разработчиками. Объём услуг центров разработки иностранных корпораций в России составил в 2024 году ₽55,5 млрд (около 0,6 млрд долларов), показав рост на 2,7% в рублях. Такие центры становятся новым типом “внутреннего экспорта” — российские компании под своей юрисдикцией выполняют международные заказы по модели engineering-as-a-service (инжиниринг как услуга). Кадровая устойчивость и рост зарплат Несмотря на внешние вызовы, массовых увольнений разработчиков не произошло. Напротив, к концу 2024 года фиксировался обратный приток специалистов в локальные R&D-команды. Средняя зарплата выросла на 7–9%, а востребованность инженеров в сфере цифровой безопасности и искусственного интеллекта — на 15–20%. Это говорит о том, что российская ИТ-экосистема смогла удержать ключевой актив — человеческий капитал, который остаётся фундаментом технологического суверенитета. Макроуровень: от торговли к партнёрствам К 2025 году российский ИТ-экспорт входит в фазу новой зрелости: отрасль адаптировалась к альтернативным валютным маршрутам; экспорт ориентирован на дружественные рынки; компании переходят от поставок к партнёрствам; интеллектуальная собственность становится главным экспортным активом. По прогнозу РУССОФТ, в 2025 году рост зарубежных продаж составит 15–18%, а доля экспорта в совокупном обороте индустрии приблизится к 25%. Главная тенденция — переход от экспорта программ к экспорту компетенций. Россия превращается в поставщика знаний, технологий и инженерных решений, встроенных в глобальные цепочки доверия. Материал подготовлен: доцентом Кафедры бизнес-информатики Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, к.э.н. Зубовым Ярославом Олеговичем, заместителем заведующего Кафедрой бизнес-информатики Финансового университета при Правительстве Российской Федерации Сергеевым Степаном Алексеевичем. Автор: Зубов Я.О., Сергеев С.А., Финуниверситет Source: https://wsem.ru/publications/ot_eksporta_k_ekosistemam_kak_rossiyskoe_po_zavoyevyvaet_novye_rynki_i_perestraivaet_globalnye_tsepo_41642/