Риски CEO, CIO, CISO за нарушения в сфере КИИ и защиты данных Не только софт Если посмотреть на ситуацию более широко, станет понятно, что для поддержки отечественного производителя, в целом, используются не только «пряники» в виде налоговых льгот для них, но и «кнуты» для покупателей. Иногда такой «кнут» носит завуалированный характер. Как в случае резкого роста ставок утильсбора для импортных мощных машин. СМИ не скупятся на эпитеты, называя его размер «драконовским». Минфин передумал отменять льготу на уплату НДС при покупке отечественного ПО Действительно, создан барьер, который должен работать, в том числе, и для перенаправления покупательских предпочтений в сторону локально собранных/произведенных автомобилей. Подталкивать к покупке российского софта хотят также самыми разными мерами. Но получится ли продавить спрос — вот это большой вопрос. Внимание — на экспорт По большому счёту, если продукт отличный по соотношению цена/качество, для того, чтобы выделиться среди остальных, он нуждается лишь в хорошей маркетинговой и PR-поддержке. А вот что может быть индикатором отличного качества? Напомню, что еще в 2019 году президент РФ Владимир Путин озвучил тезис, актуальный и по сей день, когда говорят об импортозамещении и развитии отечественного производства: «Важно только обеспечить качество, а вот качество можно будет обеспечить, если будем выходить на рынки третьих стран. Тогда это будет не какой-то «квасной», чисто российский продукт, а именно международного уровня». Любопытно, что как с отечественными автомобилями, так и с продукцией ИТ-сектора, созданной в России, ситуация схожая. Поставки российских авто на внешний рынок исчисляются несколькими десятками тысяч в год, что не может сыграть большую роль в занятии серьёзной доли на мировом рынке. Экспорт российского ПО и компьютерных услуг, по данным Банка России, упали почти в два раза, с $2,9 млрд в 2023 году до $1,9млрд по итогам 2024 года. Конечно, есть и другие оценки, указывающие на рост экспорта. Например, эксперты аудиторско-консалтинговой компании «ТеДо» подсчитали и обнародовали на международном форуме Kazan Digital Week 2025 свои данные, говорящие о том, что по итогам 2024 года экспорт российского ПО увеличился до $5,9 млрд, на 7,7% превысив показатели 2023 года. В компании прогнозируют, что по итогам 2025 года экспорт ПО может прибавить более 10%, до $6,5 млрд. Но даже если ориентироваться на максимальную цифру — $5,9 млрд — всё равно это менее 1% глобальных продаж, подсчитали эксперты Wipo. Ситуация не меняется принципиально и в 2025 году. Выручка в целом по отечественной ИТ-отрасли, прогнозируют в Кабмине, может составить +20% к 2024 году. И даже более консервативные оценки, предрекающие замедление на ИТ-рынке, все равно прогнозируют темпы роста, которые будут выражаться двухзначными цифрами. Но о таком же росте экспорта в процентах пока невозможно вести и речи. А ведь для получения заметной доли на мировом ИТ-рынке нужен рост продаж за границу в разы, и каждый год! Есть ли «плюшки» для производителей «железа»? Стоит заметить также, что большинство указанных в начале статьи мер держат в фокусе внимания производителей ПО в России. Аккредитованные компании платят 5% налога на прибыль с этого года (вместо 25%), страховые взносы — 7,6% с повышением до 15% с 2026 года. Но всё равно это меньше в два раза, чем обычно. А что с «железом»? Его создатели могут рассчитывать на поддержку? Объём продаж оборудования для ИТ-отрасли в 2025 году, подсчитали в «Эйлер», растёт в два раза меньшим темпом, чем сегменты ПО и ИТ-услуг. Всё очень скромно, и на это есть объективные причины. Софт создать проще, чем «железо», которому нужны передовые чипы. Часть поддержки производства осуществляется в рамках госпрограммы «Развитие электронной и радиоэлектронной промышленности». Объем налоговых льгот для производителей за 2024 год, по оценкам Минпромторга, составил 100 млрд рублей. Это по налогу на прибыль — ставка 8% — и страховым взносам, процент по которым — 7,6% — был установлен как и для производителей софта. Тем не менее, если сопоставить показатели, то даже только по аккредитованным компаниям по выпуску софта в России, объем их выручки (12 трлн рублей) в 3,4 раза превысил суммарный оборот производителей оборудования для ИТ-отрасли в России. Что делать? Очевидно, что по «железу» в отечественной ИТ-отрасли наблюдается отставание. Дальнейшее потепление в экономическом плане между РФ и США может помочь его сократить. В России могут появиться цепочки создания стоимости аппаратного оборудования в рамках международной кооперации, но всё это нужно прорабатывать. По софту ситуация будет ужесточаться в плане конкуренции. Популярные в мире программные продукты из США снова могут оказаться востребованными. Да, протекционизм локальных ИТ-решений возможен, но нужно поддерживать спрос внутри России деликатно, не «жестить» и не создавать у потребителя ощущение, что ему навязывают что-то. Это неидеально работает в сфере отечественного автопрома, и, аналогично, на 100% эффективным не может быть и в ИТ-отрасли. Немалая часть стоимости глобальных ИТ-решений — это планомерная, стратегически выверенная работа по их продвижению. Российский сектор должен уделить данному аспекту — коммуникативной составляющей выпускаемых решений — первоочередное внимание. По опыту работы в банковской сфере и финтехе скажу, что каким бы классным не был софт, очень важно, чтобы было надёжно работающее «железо» и, желательно, свои корпоративные дата-центры. Но и это не ключ к желаемым финансовым результатам бизнеса. Главное — эффективная коммуникация с клиентом. Никакой удобный софт «в два клика до услуги» ничего не решит. Более того, уверен, что путь к клиенту — это не скорость доступа к сервисам, а совместное с ним путешествие в финансовом мире. И вот такой подход, который оправдал себя на мировом уровне, если он будет «впитан» российской ИТ-отраслью, приведёт к успеху и устойчивому росту продаж не только внутри России, но и позволит занять ключевое место на глобальном ИТ-рынке. А как же протекционизм? Конечно, все страны так или иначе хотят поддержать своих игроков. Те же США готовы жёстко отстаивать интересы своих ИТ-сервисов. И это нужно обязательно учитывать, когда выстраивается протекционистская политика в России: Вашингтон будет остро реагировать на жёсткие меры, включая блокировки, в отношении американских ИТ-решений. Уверен поэтому, что необходимая протекционистская политика не должна создавать шероховатостей в экономическом диалоге двух стран, на развитие которого возлагают большие надежды по обе стороны Атлантического океана. Source: https://www.it-world.ru/it-news/kz6wn1deg28c4gwokskgs0w4cs4sc84.html