Вчера, 20:00 Бизнес Технологии Кейс: как глава ИИ-стартапа отказался от инвестиций в $1 млн от Джахонгира Артыкходжаева Spot обсудил с Фарходом Норбоевым, почему команда Databazaar выбрала этот путь, что стоит за решением отказаться от миллиона и как изменилась ситуация вокруг стартапа после решения. Фото: Spot Фарход Норбаев , сооснователь креативного агентства Lokals и основатель Databazaar AI , стал центром обсуждений после выхода выпуска программы телеканала Zo’rTV Taqdimot . Это проект, где предприниматели презентуют свои идеи и получают предложения от инвесторов Фарход пришел на шоу, чтобы привлечь $200 тыс., но в эфире получил неожиданное предложение — $1 млн за 51% компании от Джахонгира Артыкходжаева. Однако он отказался от инвестиций. Основатель компаний MyTaxi, Express24 и Numeo AI Акмаль Пайзиев отметил , что даже сама озвученная сумма способна повлиять на рынок. «Сам факт, что известный предприниматель предложил $1 млн на идею стартапа, вдохновляет любого основателя. Это повышает уверенность в том, что большую сумму можно поднять даже на начальном этапе. То есть, в определенном смысле это служит эталоном. Основатели также могут использовать эти цифры в качестве отправной точки при обсуждении с другими инвесторами», — считает Пайзиев. Spot обсудил с Фарходом, почему команда Databazaar выбрала именно этот путь, что стоит за решением отказаться от миллиона и как изменилась ситуация вокруг стартапа после выхода эпизода. Фарход Норбаев , основатель и CEO Databazaar AI, основатель Lokals United. Databazaar — это платформа, которая дает быстрые процентные инсайты о поведении целевой аудитории. Пользователь задает вопрос, а обученные на реальных данных ИИ-двойники дают ответы за секунды. Идея возникла из многолетнего опыта работы Lokals с крупнейшими брендами Узбекистана и Казахстана. Маркетинговые коммуникации, кризисный маркетинг, быстрые стратегии — все это невозможно без понимания клиента. Маркетолог из Ташкента не может знать лайфстайл парня из Кашкадарьи, но решения принимать нужно каждый день. И поиски информации о клиенте превращаются в настоящую головную боль и для маркетинг-команд, и для нас как креативного агентства. Сегодня компании действуют по трем сценариям. Вариант A — полноценные исследования: количественники, полевые опросы, фокус-группы. Стоимость — от $15 тыс., сроки — 1,5 месяца и больше. Вариант B — отсутствие любых исследований, решения принимаются на интуиции, когда «горит» или когда руководители чрезмерно уверены в себе. Вариант C — самый частый: хаотичный «франкенштейн-формат», составленный из Telegram-опросов, гуглинга, разговоров с друзьями, частичных данных. Именно этот сценарий мы и автоматизируем в Databazaar AI. Прототип Databazaar сейчас работает на открытых данных: он принимает описание целевой аудитории, анализирует характеристики и выдает базовые обобщенные выводы. Фото: DatabazaarAI Полная версия будет работать гораздо глубже. Пользователь задает вопрос, описывает ЦА — система автоматически: собирает данные из надежных источников; очищает, приводит их к одному формату; сравнивает и ищет закономерности; показывает уровень уверенности и источники; выдает простой результат в нужном формате. Databazaar — не чат-бот. Например, ChatGPT от OpenAI — текстовая модель, она часто не имеет доступа к реальным данным и может сама «додумывать» ответы, потому что работает на общих знаниях. Databazaar — это система, которая работает на реальных обезличенных данных и проверяет статистически, а не фантазирует. Для обучения моделей мы планируем сотрудничать по обезличенным данным с банками, ритейлом, телекомом, гос.организациями, исследовательскими агентствами. Технология Databazaar использует реальную статистику, машинное обучение и искусственный интеллект. ИИ понимает запрос пользователя, находит и обрабатывает нужные данные и формирует достоверные выводы простым, понятным языком. Главная роль ИИ в нашем случае — переводить сложные массивы данных в простые, точные и понятные инсайты, на основе которых пользователи могут принимать быстрые и уверенные решения. Рынок и его проблема Стоимость исследований высокая не только для малого и среднего бизнеса — она высокая в принципе. Даже если компания может выделить $10−20 тыс., настоящая дороговизна — в сроках. Когда ждать нужно месяцами, бизнесу становится слишком дорого терять время. А дорого, потому что это большой труд, человеко-часы, группа людей должны собирать различные данные из разных уголков страны, оцифровать, чистить, консолидировать, трактовать, превращать из огромного эксель файла в презентацию с графиками. Стоимость таких исследований в Центральной Азии ничто в сравнении с развитыми странами. Существующий рынок маркетинговых исследований в регионе — около $50 млн в год. Но есть огромный непокрытый спрос — компании, которые принимают решения каждую неделю и не могут ждать. Это те, кто-либо делают что-то на коленке, либо вообще ничего не делают. Наш рынок — не число компаний, а число решений, которые они принимают ежедневно. Классические методы не стали неэффективными — мы сами ими пользуемся. Проблема в том, что сегодня бизнесу, маркетинг-командам нужно принимать серьезные решения чуть ли не каждую неделю, и в таких условиях становится невозможным ожидать месяцами результаты исследований. И компании проводят большие классические исследования 1−2 раза в год, а все остальное пытаются решить самостоятельно, подручными способами, ну или гадать. Фото: Фрагмент с шоу «Taqdimot» на Zo’rTV Почему оценка $2 млн и что делать с $200 тыс. На ранних стадиях инвесторы вкладывают в фаундеров и их опыт. В нашем случае это мой личный опыт, опыт моего партнера Лизы Амартаевой — одного из лучших специалистов по организационному развитию в Казахстане, а также растущая с нуля команда и история Lokals как агентства-холдинга. Второй фактор — необходимые затраты на первый год: покупка данных, зарплаты команды, маркетинг. На самом деле $200 тыс. — не так много на год развития. Мы заранее описали инвестиционную стратегию по международным венчурным стандартам: продаем не больше 10% на pre-seed, ищем инвестора, который может вести нас к следующему раунду и международным партнерам. 51% за $1 млн Фактически предложение в $1 млн озвучено не было. Но исходя из нашего запроса, реакции и ответа Джахонгир ака, можно предположить, что сумма для него была второстепенной. Я уверен, он был готов двигаться по нашей оценке, потому что в контексте проекта он и его команда вложили гораздо больше ресурсов — времени, экспертизы, инфраструктуры. Вопрос стоял именно в долях. Предложение 51% закрывает нам путь к международным венчурным фондам — это для них «красный флаг». Кроме того, Джахонгир ака Артыкходжаев — стратег. Наличие «стратега» в составе партнеров — еще один «красный флаг» для глобальных венчуров, потому что стратеги редко продают свою долю и редко играют по венчурной логике. Да, согласившись, мы бы получили супер буст в виде и первых инвестиций, в виде компаний-партнеров по дате, первых клиентов и еще много всего, но мы бы сказали «нет» своим международным амбициям. Поэтому мы хотели получить инвестиции именно у венчурного фонда, стратегия которых нацелена на развития своего стартапа для следующей продажи другим фондам или компании «стратегу». Решение было спокойным — мы заранее обсуждали с партнером и командой разные сценарии. Предложение 51% было неожиданным, но, так как наша стратегия «только венчуры» была решена заранее, сумма и проценты уже никак не могли повлиять на ответ. Мы не считаем отказ риском. Наоборот, это фиксация оценки проекта в эфире, от одного из самых известных инвесторов страны — и это работает нам на пользу. После шоу с нами связались инвесторы — мы сейчас на стадии переговоров и NDA, поэтому детали раскрывать рано. Интерес рынка вырос значительно. Маркетинг-индустрия, стартап-сообщество и бизнес-комьюнити отреагировали очень тепло. Многие поддержали, делились выпуском, писали, что хотят стать первыми клиентами или партнерами. Есть запрос и от венчурных фондов. Мы считаем, что задача выполнена: мы заявили о себе, протестировали реакцию рынка и получили сильный импульс для следующего этапа Databazaar. Source: https://www.spot.uz/ru/2025/11/25/fara-denies/