LinkedIn В условиях ускоренной цифровой трансформации компания Totvs зарекомендовала себя как один из ведущих экспертов в области корпоративных технологий в Бразилии и Латинской Америке. По словам генерального директора Денниса Гершковича, стратегия компании сочетает инновации и постоянные инвестиции в технологии. В интервью… ИТ внутри На прошлой неделе, по случаю повторного открытия филиала в Куритибе, он заявил, что «результаты такого позиционирования уже видны в последних показателях компании, которая демонстрирует значительный рост регулярной выручки и удержания клиентов». Гершкович отмечает, что бразильский рынок управленческого программного обеспечения, где компания является одним из лидеров сегмента, всё ещё далек от уровня зрелости, наблюдаемого в таких странах, как США. Несмотря на большое количество обслуживаемых компаний, доля инвестиций в управленческие технологии в Бразилии по-прежнему низкая, что, по его словам, открывает возможности для значительного расширения цифровизации корпоративных операций в стране. Компания сообщает о стабильном росте выручки на 22% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в подразделении управления предприятием. В третьем квартале 2025 года выручка выросла на 25% по сравнению с аналогичным кварталом 2024 года. Этот прогресс также подкрепляется стратегической реализацией. Totvs расширяет свой портфель решений, что повышает удовлетворенность клиентов и стимулирует продажи новых модулей, функций и пользователей в рамках существующей клиентской базы. «Значительная часть нашего роста обеспечивается за счет повторных продаж существующим клиентам. Удовлетворенность клиентов побуждает их покупать у нас больше», — объясняет генеральный директор. Компания также укрепила своё коммерческое присутствие, увеличив охват и глубину присутствия в сегментах, в которых она уже работает. По словам Гершковича, такое сочетание — постоянно расширяющийся рынок, удовлетворённая клиентская база и эффективное исполнение — гарантирует компании значительный темп органического роста. В то же время Totvs стремится использовать возможности, предоставляемые генеративным искусственным интеллектом. По словам руководителя, ИИ — это не мимолетное увлечение, а революционная технология, которая меняет работу компаний и повседневную жизнь людей. Totvs уже использует ИИ во внутренних процессах для повышения производительности, а также интегрирует интеллектуальные функции непосредственно в продукты, поставляемые клиентам. Однако Гершкович признаёт, что для основной аудитории компании, состоящей из организаций среднего размера с разным уровнем цифровой зрелости, внедрение технологий может быть более сложным. В этом контексте Totvs берёт на себя роль интерпретатора инноваций, помогая компаниям понимать и извлекать реальную пользу из ИИ. Руководитель подчёркивает, что для достижения конкретных результатов необходимы: современное программное обеспечение, организованные данные и облачные технологии. Без этого преимущества ИИ могут быть утрачены из-за высоких затрат и низкой точности. Что касается инфраструктуры, Totvs инвестирует в собственное облако, ориентированное на конкретную цель — конкурентное преимущество перед крупными мировыми поставщиками. Та же логика применяется и к ИИ: компания не намерена продавать вычислительные мощности, а планирует использовать рыночные ресурсы с собственными логическими слоями, гарантирующими производительность и дифференциацию при разработке интеллектуальных агентов. Что касается портфеля бизнеса, Totvs в настоящее время работает в трёх основных направлениях: менеджмент, TechFin и RD Station (маркетинг и управление взаимоотношениями). Несмотря на то, что компания работает во всех секторах экономики, планов по созданию нового бизнес-подразделения в ближайшее время нет. Тем не менее, генеральный директор подтверждает, что стратегия роста за счёт приобретений остаётся активной, направленной на укрепление ценностного предложения и расширение присутствия компании. ESG В области ESG, по словам Хершковича, Totvs уже несколько десятилетий работает с конкретными инициативами — «задолго до того, как эта аббревиатура вошла в моду». Компания реализует внутренние программы по снижению воздействия своих приложений на окружающую среду, делая их легче и менее энергоёмкими в центрах обработки данных. В области корпоративного управления компания сохраняет высший уровень на Бразильской фондовой бирже и входит в число основных индексов надлежащей корпоративной практики. Социальное влияние в первую очередь обеспечивает Институт социальных возможностей (IOS), основанный в 1998 году. Институт уже обучил более 50 000 молодых людей технологическим специальностям, что обеспечивает высокий уровень трудоустройства на первой работе и расширяет деятельность по всей стране. «Это историческое обязательство Totvs, которое уже стало частью сути компании», — говорит руководитель. Имея надежный план инноваций, расширения и социального воздействия, Totvs стремится укрепить свое лидерство в то время, когда технологии, производительность и корпоративная ответственность становятся важнейшими столпами устойчивого роста бизнеса в Бразилии. TOTVS делает ставку на рост в Паране, открывая новую штаб-квартиру в Куритибе. Фабиано Андраде (слева) и Деннис Гершкович Компания TOTVS усилила своё присутствие в Паране, вновь открыв филиал в Куритибе, в регионе Альфавиль-Грасиоса, что является стратегическим шагом к расширению своего присутствия на рынке Южной Бразилии и углублению отношений с клиентами в регионе. Это подтверждает Фабиано Андраде, исполнительный директор, отвечающий за местное отделение. По его словам, эти инвестиции являются частью нового этапа развития компании в штате, отмеченного большей близостью к рынку, модернизацией рабочей среды и расширением команды. «Клиенты очень воодушевлены этим новым этапом. Как благодаря развитию наших продуктов, так и стремлению наших сотрудников предоставлять всё больше и больше услуг», — говорит он. Новое подразделение занимает площадь в тысячу квадратных метров, оборудовано 101 рабочим местом и насчитывает 130 сотрудников. Целью этого решения было создание более комфортного и функционального пространства, способствующего оказанию консультационных услуг, чего ранее не хватало. «Раньше клиент находился в комнате, и все знали, что происходит. Теперь у нас есть помещения для частных встреч и общения. Мы хотим, чтобы клиенты приходили к нам чаще и осознавали ценность нашего отделения», — говорит руководитель. В Паране в настоящее время портфель банка обслуживает около 900 компаний и 700 экономических групп, при этом доминирующим сектором является промышленность, на долю которой приходится около 60% клиентской базы филиала. Source: https://tiinside.com.br/ru/17/11/2025/TOTVS-%D0%B2%D0%B5%D1%80%D0%B8%D1%82—%D1%87%D1%82%D0%BE-%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA-%D1%83%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%BE%D0%BC-%D0%B1%D1%83%D0%B4%D0%B5%D1%82-%D1%81%D0%BF%D0%BE%D1%81%D0%BE%D0%B1%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%83-%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8./